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格子王创业秘籍:赚那些想赚钱的人的钱

2019-05-05 来源:全球集商加盟网责任编辑:小商 浏览数:1024 集商网

核心提示:格子王创业秘籍:赚那些想赚钱的人的钱

           一间不足10平方米的小店,展现产品的货台被分割成了数十个一尺见方的格子。在这个鸽子笼般巨细的空间,你只需要每个月花上100元租金,置上货品,就能够当上“跷脚老板”。3个月前,年轻的张维将这种风行香港的“格子铺”移植到了重庆。但是,这种在滨海一带颇受喜爱的新式商业形式却在重庆遭到了萧瑟,张维的生意也一度陷入亏本。

    “小格子里面有着大学问,我相信我最初的挑选并没有错。”2月29日,张维坐在自己的“格子铺”里对记者说,下一步,他预备在沙坪坝开第二家店,5月,方案与全国各大城市的格子铺铺头构成联盟,共同策划一个网站。这样一来,所有格子铺的资源一经整合,便会构成一个巨大的产品交易平台。

 

 

    首战轻轨名店城

 

    来重庆之前,张维一向跟朋友合伙在广州做服装这一行当季节性很强,张维和朋友深受货品积压之苦,而运营格子铺的赢利来源于收取的租金,底子不存在这一问题。

 

    2007年5月,二人一合计,便租下坐落广州繁华地段的一处门面,开始测验格子铺运营。没想到,局面格外顺利:100多个格子头一个月就租出去70%,赢利甚为可观。“有个做化妆品批发的格主一个月就净赚了几千元。”张维告知记者。

 

 

    格子铺在广州发展态势很好,但竞赛也越来越剧烈,张维决定开辟内地商场。

头一站选在哪里呢?他回想起多年前曾旅游过的重庆。其时,解放碑街头美的重庆女孩。

 

    去年9月,满怀希望的张维只身到重庆。他开始在各大商圈打探商场行情,在权衡了门面租金、地段、人气等因素后,他将在重庆开的首个格子铺挑选在了坐落解放碑的“轻轨名店城”———由所以地下商场,这儿的租金比同地段动辄数千元一平方米的门面便宜了不少,而人气也不差。

 

    3个月做到盈亏平衡

 

    2007年11月底,张维的格子铺DOVE BOX正式在解放碑轻轨名店城开张。

 

    重庆商场带给他的也是一个意外———但这种意外却并非惊喜:一个月下来,张维的80个格子只租出了8个。他大致算了算,门面的月租金加上商场管理费、水电费等各种税费,每个月的固定开支在3600元左右,8个格子的租金分别为100~300元不等,一共收入还不到1000元。

“这和我最初的达观估计,可说是大相径庭。”

 

    思来想去,张维觉得可能是宣扬力度不行,以至于重庆人对这种新式运营业态还不行了解。所以,他印制了一批宣扬单,每天站在地下商场的入口发出。好简单捱到第二个月,总算又租了8个格子出去,但入不敷出的局势仍然没有得到改观。

 

    现在,3个月过去了,张维数了数,一共租出去了32个格子,出租率为40%,牵强到达盈亏平衡。

局面尽管没有预期的好,但张维并没对重庆商场丧失决心。他以为,格子铺在广州商场的接受度较高,主要是因为那儿小产品货源丰厚。相对而言,重庆的小产品商场不如那儿兴旺,受进货渠道的约束,从业者本身就要少很多。加上广州的商业气氛也不是重庆能够混为一谈的。

 

    “3个月能做到盈亏平衡,应该也算是一个不错的最初了。从现在的状况来看,4月中旬应该能租出去绝大多数格子。”张维说。

 

    为普通人圆创业梦

 

    当天,记者在采访时,一位叫李唯的格主正好来格子铺了解其格子的运营状况。她是邻近一家公司的职员,对这种运营形式非常感兴趣。她租下了其中的两格,用来摆放一些吊坠、手镯等我国古典风格的时尚的李唯告知记者。

 

    张维现在的格主大都是网店运营者、邻近上班族和在校大学生。对自己每一位格主的特性喜爱和其产品出售状况,都可谓一目了然。

 

    他告知记者,第一个前来寻租的格主挑选了格子铺的最佳方位。由于这个方位与视线齐平,带有玻璃橱窗展现,当然租金也是最高的。那位格主是个女士,在机场作业,一个当空姐的好朋友常常有机会从外地捎些耳环、项圈等韩式潮流饰品给她。在得知张维的格子铺开到了重庆,她便迫不急待地想要寄卖这些物品。在“DOVE BOX”开张的前一天,她与张维签下了半年的合同。

 

    还有一位格主是商场的售货员,她在淘宝网上开有一间运营化妆品的网店,她把格子铺看作是自己网店的实体展现区和同城中转站。买主在网上看好产品并谈好价格之后,能够直接来这儿付款取货。这样一来,便省去了网上出售付出困难和货物运输滞后两大难题。

 

    还有一个一向想做小生意的格主,因为时间和资金的约束没办法完成,她现在能够一边上班,一边创业了,还可为其作前期商场调研。“格主只用每隔一段时间过来收钱就行了。”

 

    一名女大学生自从租借格子铺后,就不断把自己在小商场上淘到的一些特性挂件、饰品放在“格子”里卖,平常安心地上课,到周末来清点收入,挣点零花钱。

 

    一位远在珠海作业的格主,用快件寄来自制玩具,不多久便被抢购一空……

 

    “这种运营形式不管对于铺头和格主都是互惠互利的。初学创业危险。花一两百元就能够测验做老板的乐趣,还能够上学、上班和运营几不误。”张维说。

 

    格子王的生意经

 

    进入重庆商场以来,张维整天都在揣摩,怎样才能把格子铺料理好。

    现在,张维的格子铺只占有了小店内的3堵墙,对于另一堵没能充分利用的墙,他有着自己的主意。格子铺内寄卖的小产品种类和数量繁多,所有格子均为开敞式,顾客能够随心所欲地观摩和接触,平常一个人底子照看不过来。在广州,不少格子铺都装有玻璃小门,以防物件丢失。但张维却以为,重庆女孩性情直爽,要是人为设置玻璃门一类的妨碍,顾客瞬间产生的购买冲动很简单消失。他决定在第四面空出来的墙上安装一面大镜子,一来能对小偷起到一定的威慑效果,一起也能为顾客试戴饰品供给便当,还能美化视觉感受,使小店显得亮堂。

 

    针对这种运营形式的目标消费集体,张维方案将其在重庆第二间格子铺开到沙坪坝华宇广场。他以为,开格子铺不宜一次性投入过大,最好是控制在7万元以内,不然回收成本会相对困难。

现在,重庆的格子铺运营形式也在慢慢铺开,张维已经有了竞赛对手,有的还处于同一地段。张维以为,与同行的竞赛,主要是格主运营实力与货品的竞赛,所以一味地依托低价招租格主的战略,那样只能陷入恶性循环。在他看来,出售人员的素质很重要,不只得有过硬的促销才能,还应该向格主供给有价值和针对性的营销主张。因而,平常除了看店,张维还在网上与格主们保持着联络。他告知记者,现在正在测验用电脑系统管理所有产品的入库和出售记载,以便及时把握货品状况,提醒格主补货。

 

    尽管运营还处于起步阶段,但张维相信他最初的挑选并没有错:重庆女孩天生丽质,喜欢打扮也会打扮,不管是作为运营者仍是顾客,都是一个不可小觑的人群。今年5月,张维方案与全国各大城市的格子铺铺头构成联盟,共同策划一个网站。这样,所有格子铺的资源一经整合,便成为一个巨大的产品交易平台,还能够作为格子铺的增值服务,为格主免费供给网络宣扬和展现空间。

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