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家具女王曹婉儿:精彩创业人生路

2019-05-05 来源:全球集商加盟网责任编辑:小商 浏览数:1039 集商网

核心提示:家具女王曹婉儿:精彩创业人生路

 1993年,曹婉儿把前3年从做音像电视架赚来得数百万元,一口气押在运营工作上,并且后来见资金不行周转,再问银行筹借几百万元,结果给她一搏成功。


2004年,Ultra(欧美集团)成为60多家世界大企业的首要工作家具供给商之一。


“假如是现在,我或许不会这么把过去挣的钱,全部放在一个生意上去。我会好好方案,最多我只会拿出50%来。也许是年龄大了吧。”这位现年才35岁的集团女主席曹婉儿笑着说。  


打开欧美集团的公司履历,60多个客户当中,占了三分之二全是世界知名的大企业,3M、Yahoo、Microsofe、Gucci、渣打银行、汇丰银行、国泰航空……在延安东路近外滩的海洋大厦25层的工作室,欧美集团主席曹婉儿承受记者专访,描绘着这些公司的大客户。  


就在今年初,欧美集团控股有限公司在香港联交所上市,股票代码为8203,市值约1亿港元。作为集团主席的曹婉儿及其哥哥拥有36.86%的股份。  


这位年纪轻轻的女主席,在上海的住处是租的,车子也是租来的普通别克。和曾经喜爱开车、拥有十几辆名车的时候比较,曹婉儿现在把更多的时刻用在了公司的开展上。  


而还在13年前,刚从美国纽约大学毕业的她,和哥哥一同问父母借了5万元发家。后来凭着“搏一搏”的信仰,才开展到现在的千万元财物。  


白手发家实现第一桶金  


在中学的后2年,曹婉儿来到美国就读,毕业后进入美国纽约大学。其间在做过许多兼职作业,其间最长的是在美联所的作业。那时候,每天上午8点到下午3点,曹婉儿在美联所作业,晚上回校园上课,十分辛苦。这样的生活一直有2年时刻,直到大学毕业。  


“其实,在大学毕业后,我有机会考取证券交易资格证书而留在美联所作业。”曹婉儿说,“可是我毕竟在香港出世长大,很有感情,就选择回来香港开展。”  


回来后,正好哥哥准备自己创业。父亲就对曹婉儿说,有没有爱好和哥哥一同干呢?刚22岁的曹婉儿其时也没有怎样细想,自己这么年轻,就试试看吧。


创业初期,兄妹俩对经商并无清晰概念,只是拿着向父亲借来的5万元,买了一批货逐家商店敲门推销。或许租某个商场10平米左右的展位来出售,几乎一天换一个地方。数月的生意,完全不如想的那样,直至曹婉儿遇上泰林电器采购部的张先生。  


“那时我向他推销我的音像架,他问我是哪里有货,我说给我半个小时,我当即回货舱拿一套给他看。或许是诚意感动,接着就答应给我在他的13家店肆里边摆买。”可是2个月下来,曹婉儿的音像架在泰林一张单都没有,跟店面的售货员谈起,才发现本来自己的架赢利对他们来说太低了。“卖一套架先得20~30港元佣钱,所以我就请张先生帮助,下降我的架的价钱,给他们多些佣钱。”此后单量亦由早期每日数张,做到后来每日20多张。  


到3~4个月后,等逐步有了资金后,才在沙田新开了一个16平米的店肆固定下来,结束了以往的“游击”生计。那时候,曹婉儿担任市场,哥哥担任供给或许联络货源。紧接着曹婉儿仍是从音像店下手,压服香港几家著名的音像店让自己的产品进入其专卖店合作音像摆设和出售。这样依托这些音像连锁专卖店的出售网络,曹婉儿的音像架生意越做越大。在不到3年的时刻里边,靠买卖音像架和电视架等产品,积累了几百万港元,淘得了**桶金。 

 
押下全部身家搏工作家具市场  


尽管音像架店的生意不错,可是曹婉儿并没有因此而满意。  

 
“其时,每个月都能有几十万元的营业额,十分开心。可是本钱也很高,一年最多也就做一百几十万元的生意,不能再expand。其时就在想,要是能有几千万元的生意就好,可是做什么生意能够赚到这么多呢?看看周围,发现本来做工作家具,能够赚到更多的。” 

 
目标必定,曹婉儿放弃了刚现已成熟的音像电视架生意,走到一家运营工作室家具公司做足了2个月的trainee。其他同事6点下班,她就做到8、9点,研究人家怎样经商,哪些才是她的客户,客户要求的服务本质等,务求把整个职业了解透彻。  


经过2个月的“卧底”,愈加坚定了曹婉儿做工作家具的决心。试用期还没有到,就辞去职务了。 

 
“学完师”,回头为自己打天下,曹婉儿才发现之前自己的想法太简略。


“本来做工作家具本钱很高,做一单生意,几乎要操控一切logistics,还要有人跟单,别的要有sale team对客,并且我们还设有5年售后保养,要有人做维修服务。Everything is costly。”  


“那时我们的屏风,是跟台湾厂要的。我记得头半年有一次,台湾那儿告诉我们,货现已上了船,但香港码头却收不到,而客户现已装修好了,等着这些工作家具倒闭,追问你屏风在哪里?其时真的无从下手。没有做之前,你以为能够很理想,”曹婉儿说。  


从那一件事情后,曹婉儿认识到不能靠他人提供的产品,要组成自己的生产线。可是要组成自己的生产工厂,要许多的钱。所以,曹婉儿把本来5万发家赚来的几百万元一股脑儿的全投入进去。  


“假如是现在,我或许不会这么做,把你过去挣的钱,全部放在一个生意上去。我会好好方案,最多我只会拿出50%出来。也许是年龄大了吧。”这位现年才35岁的Ultra女主席曹婉儿笑着说。 

 
“经商,便是这样。没有人会告诉你一开端就要出资3百万元,而是你为了生计、开展乃至做大,你就会不自觉的不断投入。到后来,你会发现你本来投入了这么多。”  


这样的日子,曹婉儿挺足了3年。其间公司也不是没有客户,像在头半年,他们已成功接了香港煤气公司新入伙的电器道整个大厦的生意。但一张大单,关于做工作家具生意的人来说,算不上什么。所以尽管1995、1996年,公司生意开端走上了轨道,建立了一班小客户,事务趋向稳定,但长远而言,欧美集团必须打进在亚洲各地都有分公司的大企业。  


用曹婉儿自己的话说,“大企业的客户,不只有一个点,并且通常是一个点扩展到整个亚洲的分公司。这些都是靠口碑和公司诺言慢慢积累而做起的。”  


渣打银行内地大部分分公司的  

正是靠着充分利用各个机会,曹婉儿建立起来欧美集团的杰出口碑和诺言,越来越多的大企业开端让欧美集团担任他们工作家具的供给。  


涣散出资危险转向内地  


为了在各地能够为客户提供更佳的服务与支援,欧美集团在内地首要城市如北京、上海、广州建立分公司,然后又在多个城市如重庆、成都等地建立分销点。 

 
经过在商场滚打十几年,二十岁出头时候的“赌博心态”现已不复存在,换来的是步步为营。“对每一分公司的建立,都好好规划。”  


在欧美集团的开展进程中,遇到过三次比较大的下滑,一次是1997年东南亚金融危机,一次9.11恐怖事件,还有一次便是2003年的“非典”。这三次都让欧美集团的业绩下滑。而9.11事件,让曹婉儿把目光投向了内地。  


随着经济的开展,中国工作家具约占30%左右。 

 
面临内地家具出售约占公司出售的一半,而上海又占内地出售的50%左右。现在,每月均匀将近有2周的时刻会呆在上海。“只有在上海,才能真实地了解到上海整个市场。从而做出正确的决策。”从运营一家小公司,开展到现在上市的集团,职能的改变让曹婉儿更多的是思考公司的开展方向和战略分布。  


在各个区域建立分公司,曹婉儿期望涣散出资危险,公司事务不会由于某一区域方针或许形式变化而出现大的波动。  


做家具口碑最重要  


曹婉儿着重,做他们这门生意,QualITy of service很重要,由于有没有以后的生意,全赖口碑。 

 
“这个年初,做什么事情都要求专业,可是behind the scene,其实仍是要靠联系的。如果你这次做的好,他会介绍你给其他人。又或许某个人之前用过你的服务,又觉得好,会来第二次。” 

 
相同的一张椅子,外形几乎无差别。有的价格特别便宜,可是极有或许质料不好,用不了多久就会变形。这样的产品是不或许在市场上生计好久的。这样的公司也不会生计下去的。  


今天曹婉儿的公司为许多世界大企业所了解,现在越来越多的企业找欧美集团,靠的便是欧美集团杰出的口碑。欧美集团也成为亚洲**的工作家具供给商之一。

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