集商网模块分类导航

加盟区

供应区

资讯区

问答区

海报区

企业免费入驻
个人免费注册
当前位置:首页>加盟快讯 >创业启示>乐蜂网创始人李静:从0到4亿元的艰辛创业史!

乐蜂网创始人李静:从0到4亿元的艰辛创业史!

2019-05-05 来源:全球集商加盟网责任编辑:小商 浏览数:1147 集商网

核心提示:乐蜂网创始人李静:从零到4亿的艰辛创业史

 

  
  
  在京东、苏宁、淘宝等百亿级电商的领航下,笔直电商如何生计?自有品牌是一条被看好的路。而化装品笔直电商乐蜂网的原创品牌“静佳”,在四年的时刻里从零开端做到年收入4亿元的规划,这成为该形式的一个样板。乐蜂网CEO王立成很直接地给出了做自有品牌的原因,“这很简单,化装品卖第三方的标品不成功,做大自有品牌才是咱们的中心资源。”
  
  从乐蜂将自有品牌做得初具规划的事例来看,做自有品牌需求独特的资源和门路。
  
  做自有品牌开端来自沈南鹏的主张
  
  乐蜂网创始人李静回想,开端决定要做自有品牌是2008年,其时她创建的东方风行刚拿到了一笔来自红杉本钱的首轮融资,在之后的一次董事会上,红杉本钱沈南鹏提出应该做自有品牌。
  
  “其实这个品牌做得特别匆忙,沈南鹏其时说,电商就是商场,而商场卖别人的东西不赚钱,要赚钱就要做自有品牌。我知道商场买欧莱雅不赚钱,所以就开端决定做。”李静回想。
  
  在那场董事会上,李静最早想到能够做的产品,是精油,只由于“大街上人们都知道什么是洗面奶,而不知道什么是精油,所以商场很大。”
  
  在那之后,李静开端向时尚界的修改、其他企业的朋友取经,然后一点点开端做。第一拨产品的说明书乃至都是李静自己写的。
  
  由此,乐蜂网的自有品牌“静佳JPlus”开端创建。而由于李静一直在做主持人、独立电视节目,这样的资源让其有了一批信任自己的观众,达人品牌的概念得以走出第一步。
  
  达人品牌的省钱路
  
  李静自傲地表示自己是买东西的高手,但由于资金问题,怎样才能开展壮大?静佳品牌开端了自己的达人品牌形式。
  
  “先找一个最有名的明星,然后从他的粉丝喜欢什么开端做查询,再做开发,这样咱们才节省了很多的广告费,也不会那么盲目。”李静说道。
  
  从李静自己创始的静佳品牌旗下,化装界的小P老师是首先开发的BB霜产品,由于达人的联系,产品一下就卖上了量。这下乐蜂网就开端很多仿制这样的形式,包括珍珂JCare、吉蜜儿JMIXP、肌龄JLYNN、净肌JSkin、琪肌JMiracle等明星品牌都已经创建并充沛进入到电产品类中。
  
  乐蜂网另一个开展自有品牌的思路是社会化导购。李静以为,化装是女性的天然需求,而提供社区的咨询和导购也渐渐会成为乐蜂的独家优势。
  
  王立成在主抓乐蜂网运营后,推动了社区“蜂向标”的建造。社区也将免费运用、明星化装体验、网友互动等结合在一起,试着搭建一个消费者和商家的沟通渠道。
  
  明星形式也在不断入驻新人,2012年谢娜的自有品牌也进入到乐蜂网。
  
  价格战引流资源倾斜向自有品牌
  
  价格战是电商运营无法回避的关键词,不过乐蜂CEO王立成表示,价格战主要作用仍是引流,而公司并不过于介意规划的快速增加,而是在不断投向自有品牌的开展。
  
  从2012年开端,乐蜂网开端在3月做一个名为“桃花节”的促销活动,今年乐蜂网也为第二届“桃花节”预备了四亿的库存和很多的商场投放。这与同是化装品笔直电商的聚美优品一起,构成了笔直电商的激烈价格战。
  
  “活动的意图是让用户知道乐蜂,另外,在促销的一起,用户也会渐渐对自有品牌构成认知,然后开端购买。”王立成解说。
  
  乐蜂网内部的运作中,资源更多会倾斜到自有品牌,包括公交、地铁、电视台的很多推广均以自有品牌产品为主。现在已有67%的用户购买过自有品牌的产品。
  
  另一个方面来说,乐蜂网的资源也倾斜在自有品牌。2012年,乐蜂网宣告获得了一笔4000万美元的B轮融资,这部分资金除了物流建造外,很大部分都投入到了坐落上海的静佳品牌化装品研发中心,以添加研发实力。
  
  依据王立成给的数据,乐蜂网在2012年自有品牌营收超越4个亿,而自有品牌营收和第三方品牌的营收份额在1比2左右,两者年增加都在30%左右的份额。
  
  流量越来越贵但打造品牌需长时间投入
  
  尽管初具规划,但乐蜂网也面临着电商职业的一起应战,就是流量越来越贵,做推广的商场成本越来越高,但大部分电商在做推广往往是在价格战这样自身就不成功、乃至赔钱的时刻点,所以电商压力更大。
  
  乐蜂网也坚持了各类渠道的入驻,包括京东、天猫等均有入驻,这样利用第三方渠道也为自己带来了部分流量。不过成功依然要靠王立成所说的自有品牌。
  
  同样,在化装品类别中打造一个品牌并不容易,尽管不少国际品牌也是以人名命名,也是从小一步步做起来,但资生堂有今天一年300亿的销售额花了147年的时刻,艾默里160亿的规划花了60年的时刻,品牌需求长时间投入。
  
  王立成表示,现在是4亿的规划,乐蜂网假如能在10年内做到50亿的规划就已经很开心了,而差异性的产品才是竞争的中心。
 

 

 

相关阅读:

创业 加盟 开店 赚钱 投资
0相关评论
阅读上文 >> 看创业:女神范冰冰如何赚来巨额财富?
阅读下文 >> 看19岁的穷学生如何巧赚100万?!

大家喜欢看的

  • 品牌
  • 资讯
  • 火爆

版权与免责声明:

凡注明稿件来源的内容均为转载稿或由企业用户注册发布,本网转载出于传递更多信息的目的;如转载稿涉及版权问题,请作者联系我们,同时对于用户评论等信息,本网并不意味着赞同其观点或证实其内容的真实性;


本文地址:http://jishangwang.cn/news/201905/kuaixun28.html

转载本站原创文章请注明来源:集商网

推荐新闻

更多

微信“扫一扫”
即可分享此文章

友情链接

  • 手机登录

  • 关注官方微信

(c)2019 Jishang SYSTEM All Rights Reserved

服务热线:0755-33059968