集商网模块分类导航

加盟区

供应区

资讯区

问答区

海报区

企业免费入驻
个人免费注册
当前位置:首页>加盟快讯 >创业启示>以一张学习桌椅起家的创业之路

以一张学习桌椅起家的创业之路

2019-05-05 来源:全球集商加盟网责任编辑:小商 浏览数:1084 集商网

核心提示:以一张学习桌椅起家的创业之路

 
  
  “一个企业要有事务规划,未来的添加要靠种子事务的培养。”——爱学习董事长林建华

导语:从一张学习桌的外贸起家,接着出口转内销,切入教具工程、家用商场,创建“爱学习”课桌椅自主品牌,直至培养更高端的JS品牌——15年的时刻里,林建华深耕儿童课桌椅细分商场,完结了三次华丽回身。
 
  如今,他面临着第四次回身,运用手上握有的“三张牌”:分别是厦门爱学习儿童用品有限公司(国内事业部)、漳州建晟家具有限公司、漳州宏业家具有限公司三家全资子公司,他必须再次完结使命般的逾越,这次他的方针将比前三次回身更具挑战性。
  
  正是切准了二胎政策、儿童教育工业消费晋级的“风口”,林建华在儿童课桌椅范畴的战略布局,现已快人一步地进入这个充满生机,但一起又如火如荼的蓝海商场。
 
  
  缘起:林建华的“五年规划”
  
  和许多做外贸的企业家一样,林建华的名片上没有职务,出于职业上的习气,也是低调的特性使然。事实上,他手上握有三家全资子公司,战略布局涵盖了外贸、内销以及自主品牌爱学习、JS等高端课桌椅,每年商场销售额在亿元以上。
  
  其间,爱学习课桌品牌算得上他的得意之作,只用了3年时刻,爱学习就完成了全球40个国家、200多座城市、门店打破700家的商场规划,每年销售额添加20%~30%。
  
  谈起15年的创业进程,林建华提到一个看起来简略,但事实上并不简略的习气——5年规划。“大学时分喜爱看新闻联播,5年规划就是从里面学到的。”他将自己人生切分红若干个5年,开端了最早的职业规划。
  
  大学毕业工作了两年,林建华从第二份工作傍边发现了机会,按照在大学时期第一个5年规划的想象,他毅然决定自主创业。“那时在厦门做贸易工作,发现儿童课桌椅这个细分商场没人做,所以就从这个方向入手。”
  
  2003年,林建华在朋友的帮助下,到漳州买地建厂,开端实施他的第二个5年规划。2004年,爱学习儿童用品有限公司成立。最开端,林建华果断从凹凸床、课桌椅等校具出产切入,做规划做量。
  
  只用了2年时刻,爱学习的校具就超过了欧美苛刻的质量、品控要求,赢得了国内外商场的信赖,先后与30多个国家教育部签订了战略合作关系,并成为国内东南大学、华侨大学,北大、清华、复旦等附属中学的首要合作伙伴,外贸营收做到了1亿元。
 
  
  转机:差异化定位吃透商场
  
  从创业初期到2008年,林建华的第二个5年规划可谓顺风顺水,也正是在这段时刻内,他收获了丰盛的创业报答。但转机也很快降临。
  
  “职业处在上升期,源源不断的订单排起长队,底子就没有时刻想怎么做,更多的考虑是怎么才能够完结订单。”在他看来,那个时分的企业状态,底子无暇从管理功率、产品质量、产品研制等可持续添加的角度完结原始积累。
  
  所以,2008年金融危机一来,许多企业无法抵御突如其来的危险,轰然倒下的不在少数。“可能是运气好,也算老天照顾。”林建华回忆起当年,带有唏嘘的口吻说,2008年公司一起接到了许多大单,靠着这些大单撑过了金融危机,但在2009年也不可避免走向下坡路。
  
  从那个时分开端,林建华开端思考企业的未来,对开展方向做重新的梳理和定位,开端了他的第一次回身。从外贸出口转内销,林建华尝试承接国内招投标的校具工程,一起介入家用课桌项目。他逐渐意识到,整个课桌范畴的细分商场产能现已过剩,竞赛开端加重,必须做出差异化的改造。
  
  “2010年可以说是革新的一年,也是企业开展的最低谷时期。”但通过革新之后,2011年企业的成绩开端好转,2012年林建华切入国内高端家用课桌椅的商场前景,转而投入巨资创办istady爱学习课桌品牌。
  
  因为林建华具有全球化视角,爱学习品牌的站位与国际接轨。2013年,林建华开端拟定爱学习全球战略计划,通过充沛的国际商场考察,韩国成为学习桌海外商场的第一站,爱学习全球第一家加盟店在韩国首尔正式落户。
  
  3年时刻,爱学习完成了全球40个国家、200多座城市、门店打破700家的商场规划,每年销售额添加20%~30%,并成为唯一一家国内与海外同步开展的健康学习桌品牌。
 
  
  方针:创造价值型企业
  
  如今,林建华打出的“三张牌”,事务覆盖面从外贸,到从校具工程、家用课桌,主打中高端儿童健康学习桌椅商场,处在国内课桌椅商场的领跑位置。
  
  任何时分,任何战略定位,在林建华的脑筋中都会先规划一个模型,然后集中力量行进。在他看来,每一个企业都需要事务规划,中心事务、添加事务和种子事务缺一不可。
  
  在事务规划上,他做了十分细致的区分:外贸、校具工程作为中心事务,爱学习在5年前是种子事务,现在现已开展成为添加事务,每年保持50%的添加速度。即便在这样的开展前提下,他仍在培养新的种子事务——JS品牌,这将是更高端的智能化课桌产品。
  
  林建华在他的第四个5年规划中,方针很明晰:跟着消费的晋级,现在带有功能性的学习桌必然成为未来的蓝海商场。切准这个蛋糕,做差异化的布局,是他战略的第一步。
  
  “我国的制造业水平完全能够做出高端的产品。”林建华在访谈傍边屡次提到我国制造,他以为跟着人工成本的添加,产能过剩带来的竞赛压力,我国制造以价格打开商场的局势必然要做出改动。
  
  “成为全球优异的儿童健康学习用品供货商”——这是他面向“我国智造”立下的宏愿。相比较身陷恶性价格竞赛洼地的外贸企业而言,林建华显然更聪明,也更有真知灼见。他的第四个5年规划方针:做有价值的企业,这种价值包含两个层面,一个是内部的人才培养,员工收入添加以及幸福感指数,另一个则是职业规划、产品技术领先优势,未来儿童课桌工业在智能化范畴,还有许多可供发挥的空间。
 
 

相关阅读:

创业 加盟 开店 赚钱 投资
0相关评论
阅读上文 >> 最适合全职妈妈的创业项目,赶快来瞅瞅!
阅读下文 >> 爱学习“聚力运营 致胜终端” 2017年全国零售培训营厦门站圆满成功

大家喜欢看的

  • 品牌
  • 资讯
  • 火爆

版权与免责声明:

凡注明稿件来源的内容均为转载稿或由企业用户注册发布,本网转载出于传递更多信息的目的;如转载稿涉及版权问题,请作者联系我们,同时对于用户评论等信息,本网并不意味着赞同其观点或证实其内容的真实性;


本文地址:http://jishangwang.cn/news/201905/kuaixun15.html

转载本站原创文章请注明来源:集商网

推荐新闻

更多

微信“扫一扫”
即可分享此文章

友情链接

  • 手机登录

  • 关注官方微信

(c)2019 Jishang SYSTEM All Rights Reserved

服务热线:0755-33059968